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九安医疗:欲做家用医疗电子产品龙头


  
  
  有这样一些企业,他们名不见经传,但却在各自领域里占有极高的市场份额,“小而强”也许是对他们最恰当的诠释。在全球医疗器械行业中,即将登陆中小板的也许只能算是小,但在细分的专业电子血压计研发和生产领域,其市场占有率在全世界却是当之无愧的强。
  
  1995年至今,经过15年的发展,九安医疗的电子血压计已经成为国内外市场的一线产品,打破了日本及台湾厂商的行业垄断格局,成为行业内唯一能够与之抗衡的中国大陆本土企业。仅以德国市场为例,公司就占据了该国50%以上的市场份额。2009年公司的收入结构中电子血压计占比87.2%,销售额近3亿元。近三年,九安医疗的产品毛利率始终保持在35%左右。
  
  据世界卫生组织统计,全球共有9.7亿高血压患者,电子血压计现已经成为主流的家用血压计,并且以年均10%-15%的速度成长。欧美、日本等经济发达地区需求量占全球市场的70%以上,因此公司的电子血压计以出口为主,2009年出口业务占公司营业收入81.53%。
  
  权威数据显示,九安医疗2009年电子血压计出口数量排名全球第三位,出口金额排名全球第四位;家用医疗健康电子产品出口金额排名第三位,在中国大陆本土企业中排名第一。
  
  能够取得如此优异的成绩,源于九安医疗的三大竞争优势。首先是快速研发的优势,与全球主流销售商的紧密合作,使公司能够迅速掌握市场动向,及时确立研发方向。依托高效的研发机制和高素质的研发队伍,定制新功能的产品平均研发周期仅为3个月,定制新技术??榈牟菲骄⒅芷谖?个月。其次是市场推广的优势,公司目前已积累了大量境外优质客户,并构建了相对完善的境内营销网络。公司主要客户为主营医疗渠道、电子类产品和超市渠道的客户、以及主营电视直销及邮购和礼品、促销品渠道的客户,其中既有家乐福、沃尔玛等全球超市的龙头企业,也有beurer、harvard这样专业的医疗器械销售商。庞大的销售网络,有利于新产品的迅速推广。第三是成本优势,目前公司的生产已经具备了规模效益,产品的研发、设计、生产过程完全本土化,较日本及台湾竞争者具有较大的成本优势。在完成募投项目后,公司将自行生产部分关键部件,可进一步降低原材料的成本。
  
  市场人士分析,目前我国高血压患者达1.6亿,每年新患者近1000万,但电子血压计年销量仅为200万台,随着我国经济的快速发展,以及人们对健康的逐步重视,国内电子血压计市场蕴含着巨大潜力。九安医疗表示,今后将重点拓展国内市场。公司募集资金后还将大举进军血糖测试产品市场,目前公司已实现了血糖仪和血糖试片的量产,技术水平处于市场领先地位,且较国际知名品牌的产品有较大的价格优势。
  
  有关数据显示,全球血糖测试产品市场容量巨大,仅中国就有糖尿病患者9200万,其中仅有1.5%-2%的患者拥有自己的血糖仪,而欧美国家这个比率高达90%以上。如果未来中国15%左右的患者要购买血糖仪,这个市场容量就高达百亿元。依托综合业务平台,九安医疗的血糖测试产品有望迅速在国内外市场形成规模,成为公司新的利润增长点。
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